10 ERRORES QUE EL EMPRENDEDOR COMETE AL INICIAR SU NEGOCIO
1.- QUERER VENDERLE A TODOS.
“¿Por qué venderle a unos cuando puedo venderle a todos?”, “Si segmento mi mercado estaré limitando mi producto y/o servicio”. “Yo le vendo a todos”. Estos son algunos de los argumentos que los emprendedores suelen tener a la hora de poner sus marcas en el mercado. Se cree que mientras más personas tengan acceso al producto y/o servicio habrá mayor probabilidad de generar ingresos, por eso uno de los frecuentes problemas de “segmentar el mercado” es que se hace de manera rápida y superficial derivando en un problema serio pues al no conocer bien tu mercado puede que tus estrategias de marketing no estén dando resultado y eso se traducirá a una falta de ingreso.
Segmentar el mercado te ayuda a identificar muy bien a tu público meta, conocer mejor a tu cliente te ayudará a saber ¿qué necesita?, ¿Cuáles son su problemas? ¿Cómo llamar su atención? Podrás realizar campañas enfocadas a ese mercado que busca tu producto y/o servicio, así conseguirás clientes potenciales donde podrás generar la empatía necesaria para que puedan crear un vínculo entre tu marca y el cliente.
2.- PEDIR UN PRÉSTAMO ANTES DE TENER CIMIENTOS FUERTES QUE SOSTENGAN LA EMPRESA
Según el Financiero, “el 65% de las pequeñas empresas o emprendedores cierran operaciones en el segundo año por falta de ingresos que los ayuden a manejar la vida de su negocio”, esto es triste pues para un emprendedor que “arriesga todo” por un proyecto, ver que en 2 años o menos esa idea desaparece o se desvanece en el horizonte por una simple razón: El ingreso.
He conocido emprendedores que tienen una idea de negocio, pero antes de darle cimientos fuertes a su empresa, sacan el presupuesto de la maquinaria que van a necesitar para empezar operaciones de su producción de productos o buscan rentar oficinas “caras” dentro de la mejor zona para ofrecer sus servicios y una vez obtenido ese presupuesto corren al banco para poder pedir el préstamo. Al cabo de 3 meses el negocio es insostenible por que no se vende, porque no entra dinero suficiente para pagar el préstamo, están en números rojos y cierran las operaciones declarándose en banca rota.
El ingreso es parte fundamental de tu empresa, sin el ingreso tu empresa comienza a morir. Antes de pedir un préstamos es necesario que analices bien ¿Cuáles serán tus ingresos?, ¿cómo los vas a conseguir? Y ¿Cuánto necesitas facturar al mes para cubrir tus gastos?
3.- SUBESTIMAR SU PROPIA MARCA.
Algunas empresas y emprendedores se preocupan más por tener el dinero para la maquinaria, para las oficinas o incluso el local, pero a la hora de hablar de marca pareciera que no se necesita de mucho para poder desarrollarla. Le dan importancia a la maquinaria, el local, el personal etc. Todo aquello que se vuelve tangible, real. Pero cuando nos referimos a aquello que no podemos “tocar” del todo, al intangible de una marca se piensa que con tener un “dibujo” es suficiente.
Pero en los nuevos negocios sobre todo ahora con internet el “intangible” se ha vuelo la parte vital de una empresa es cómo su “alma”, es aquello que tiene pero no podemos palparlo, sin embargo la percibimos. La construcción de ésta “alma” o intangible empresarial es una pieza clave para poder darle un cimiento fuerte a nuestra empresa, de él depende en gran medida los ingresos que vamos a buscar de nuestros futuros clientes ya que será la “cara” y lo primero que nuestros clientes van a percibir, por eso no puede sólo considerarse un “dibujo” y ya, sino algo más, es aquello que abarca el todo.
Uno de los secretos del éxito, es contar un branding bien desarrollado que te ayude a tener una mejor presencia con tus clientes potenciales.
4.- NO INVERTIR EN MARKETING.
Invertir en marketing para algunas empresas representa un gasto, que cómo pasa en algunas ocasiones cuando los ingresos bajan se recortan los gastos y entre ellos el marketing. Pero esto ¡es un error! Te aconsejo que cuando comiences a realizar tus proyecciones económicas de tu empresa te recomiendo que pongas “el diseño y marketing” en la columna de “inversiones” ya que esto te ayudará a conseguir más visibilidad ante tus clientes, una buena estrategia de marketing puede ayudarte no sólo a posicionar tu marca, sino también a conectar con tus posibles clientes y llevar ingresos a tu empresa. Si, esos ingresos que necesita para poder vivir y mantenerse “activa” en el mercado.
Recuerda que
5.- CARECEN DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS CLAROS.
No puedes pensar en poner una empresa o emprender si no tienes una estrategia para comenzar y objetivos que cumplir. Necesitas tener un propósito y unos lineamientos que te ayuden trazar el camino. Si tu empresa apenas está empezando será necesario que proyectes un plan anual y otro semestral que te permitirán tener dirección sobre los objetivos que quieres perseguir, procura que sean reales y fáciles de cumplir. Una vez que tengas los objetivos es necesario desarrollar las estrategias adecuadas para cumplirlos. Procura que cada estrategia que realices pueda ser analizada con herramientas adecuadas para saber cómo se desempeña tu marca en el mercado, ¿qué necesita? Si tu empresa ya existe en el mercado, también es necesario que puedas realizar este tipo de ejercicios para saber cómo va. Tener la mayor información de tu empresa te ayudará a tomar buenas decisiones.
6.- NO SABER ESCUCHAR.
En ocasiones pasa que el emprendedor tiene la idea de su nuevo negocio, cuando comparte su idea con terceras personas éstas pueden darle diferentes puntos de vista, pero cuando ese punto de vista se anteponen a la idea original del negocio es cuando algunos emprendedores comenten el error de cerrarse ante una nueva idea y no saber escuchar lo que la otra persona tiene que decir. A veces saber escuchar pueden darte la respuesta a un problema que tienes, ya que en ocasiones desde la propia perspectiva no logramos ver o identificarlo, sin embargo, puede que otras personas puedan darte una idea que puede ayudarte a mejorar tu negocio. ¿Para qué cerrarse? Estar abiertos a nuevas ideas, saber escucharlas pueden ayudarte más de lo que tú crees. Al final tienes más que perder, si te encierras en tus propias ideas. Aprende a escuchar, analiza y valor si puede ser o no una buena propuesta.
7.- FALTA DE VISIÓN A FUTURO.
A veces haces las cosas para que se desarrollen en el momento, en el hoy y se olvidan de hacer proyecciones y pasos a seguir para alcanzar un futuro. ¿A dónde quieres llegar con tu marca?, ¿Qué quieres ser en 10 años?, ¿Qué plan tienes en caso de tener éxito? Algunas de estas preguntas pueden ayudarte a proyectar un futuro, a buscar una dirección, un punto de referencia. ¿Qué pasa si no proyectas un futuro en tu proyecto? No tendrás una dirección ni pasos que seguir una vez que tus objetivos ya fueron cumplidos. Lo mejor es que en el momento que despegues del suelo la idea es que sigas subiendo y creciendo poco a poco, la idea es que tengas bien trazado tu camino con una proyección a futuro para poder mantenerte en el mercado.
8.- EVITAR EQUIVOCARSE.
Existen personas que tienen miedo a equivocarse así que buscan en medida de lo posible que todo esté bien, de forma correcta, de forma perfecta y que no exista ningún error. Esto trae como consecuencia que tu proyecto nunca vea la luz del día. Oscar Wilde decía: “Experiencia es el nombre que damos a nuestras equivocaciones”, no veas la equivocación como un enemigo al que debes temerle o evitar, en realidad la equivocación es la pauta que nos ayuda en nuestro proceso de aprendizaje para mejorar en todos los aspectos. Anímate a dar el primer paso para que tu proyecto no se quede en borradores, escritos en papel, haz que el mundo conozca tu idea y si te equivocas en algo, corrige y sigue adelante, sólo así iras perfeccionando y aprendiendo a lo largo del camino.
9.- MIEDO A FRACASAR.
Es común que las personas le teman al fracaso pues se ha creído que al caer tan bajo es imposible recuperarte. El término viene del vocablo italiano “fracassare” que hace referencia a “estrellarse” o “romperse”. Se considera un seceso lastimoso, que ocasiona tristeza o desgracia. Existen dos formas de ver el fracaso, una es verla desde la perspectiva de un suceso vergonzoso, del que no vez la manera de recuperarte y quedas estancado en este suceso. La consecuencia es que las personas crean mecanismos de defensa que los lleva a no reconocer sus fallas para evitar ser señalado como el “fracasado”. Ahora existen otros tipos de personas que ven el fracaso como una oportunidad, Henry Ford decía: “ El fracaso es una gran oportunidad para empezar otra vez con más inteligencia”. No existe el fracaso si aprendes del error cometido, decía Elbert Hubbard “Un fracasado es un hombre que ha cometido un error, pero que no es capaz de convertirlo en experiencia”. Un emprendedor necesita ver el fracaso desde la perspectiva de una nueva oportunidad, todos podemos fracasar la diferencia está en que tan capaz eres para convertirlo en experiencia.
10.- NO REGISTRAR O PATENTAR SU CREACIÓN.
Este punto va ligado con el punto 3. Ha pasado que se tiene un buen nombre, una buena idea, se desarrollan nuevos procesos o se crean materiales diferentes a los que encuentran normalmente en el mercado. Existen casos de personas ajenas a las empresas, que aprovecharon su éxito y el hueco legal en el que se encontraban para adueñarse de la marca, de los procesos y todo aquello que las hacía diferentes. Los creadores originales de la empresa se vieron obligados por vías legales a entregar sus propias creaciones y quedarse sin sus negocios por no hacer el registro adecuado. ¿Por qué pasa esto? tu puede ser el creador de un producto, proceso o marca, pero al carecer de un registro que avale legalmente que eres “el dueño” no habrá nada que compruebe que fuiste el primero o el creador. Por eso es importante que dentro del presupuesto que vas a designar para tu empresa, busque una partida para el registro de marca o patente.
¿Cuándo debo registrar mi marca? Eso dependerá de ti, si todavía no tienes mucho presupuesto para hacerlo déjalo como un pendiente prioritario. Puedes comenzar vendiendo tus productos o servicios, si vez que las cosas van mejorando para ti entonces opta por registrar tu marca. Si por el contrario vez que no esta funcionando y tomas la decisión de cambiar de nombre o marca entonces hazlo hasta que tengas la definitiva.
Otro punto que debes considerar es que cuando empiezas a buscar nombres para tu empresa, es necesario que hagas una búsqueda rápida de los nombres que ya estén registrados pues en ocasiones se comente el error de poner un nombre sin buscar en los registros y comienzas con la venta de productos y/o servicios, vas posicionándote en el mercado y resulta que existe una empresa con el mismo nombre y que se encuentra en el mismo giro que tienes tú. ¿Qué pasa en estos casos? Te puede llegar una notificación o demanda por uso indebido del nombre de la otra empresa por lo que probablemente tendrás que realizar un proceso de cambio de nombre, es decir, tendrás que buscar algún otro que no esté registrado para que puedas usarlo. La consecuencia de esto es que puedes crear confusión entre tus clientes ya existentes ocasionando problemas en tu proceso de posicionamiento de marca. En el marco legal será necesario que te asesores con un abogado de marcas y patentes. Si estás en México podrás encontrar información en el IMPI.
Estos son los errores más comunes que los emprendedores suelen cometer cuando busca emprender un negocio, a veces puede llevarte a perder tiempo, esfuerzo y dinero. Esta información fue retomada de las experiencias de algunos emprendedores que han perdido meses de trabajo por no conocer estos errores y que hoy te los escribo esperando que con esta información evites caer en ellos y tomes consciencia para que puedas enfocarte en lo que realmente importa, que es, crear tu empresa.
Si conoces algún otro error que deba estar en esta lista no olvides escribirlo abajo en los comentarios y si conoces a alguien que necesite esta información, ¡no olvides compartirla! =D
